売上が前年比10倍増に!Z世代を魅了する新世代ペットグッズ・メーカー

解説:
今、中国ではペットが大流行。癒しをペットに求めるZ世代(1990年代半ばから2010年までに生まれた世代)の若者が多いという。「毛孩子」(毛の生えた子ども、家族として扱っているペットの意)という流行語まで生まれたほどだ。アリババグループは新たな成長ジャンルをいち早く発見し、取り組むことで中国消費者のニーズに応えてきた。ペットも例外ではない。アリババグループのマーケットプレイス「Tモール(天猫)」「タオバオ」では、売上急上昇中のホットジャンルとなっている。


現在、中国ではペットを家族として一緒に暮らす若者が急増中です。大事な家族にお金を使うのは当然ということから、ペット関連の消費も急激に伸び、「ペット経済」という言葉まで生まれたほど。アリババグループのマーケットプレイスでもペット商品はホットなジャンルです。

このブームを捉えて急成長している企業があります。それがHomerun(ホームラン、霍曼)。広東省深圳市に本拠を置くペット商品メーカーです。

創業者・劉坤(リュウ・クン)氏は大の動物好き、その気持ちのままに2015年に創業したのですが、業績は上々です。2017年にアリババグループのマーケットプレイス「タオバオ」にネットショップをオープン、2019年にEコマースプラットフォーム「Tモール(天猫)」に旗艦店をオープンしましたが、年平均売上は毎年前年比2~3倍と爆発的に伸びています。今年にいたっては前年比5倍増を達成する見通しです。その原動力となっているのがTモール。Homerunの売上の半分以上はTモールですが、その売上は前年比1,000%増という驚異的な数字を記録したのだとか。

写真はHomerun創業者の劉坤氏

 

「マーケットに出ているペット商品は、デザインも機能も若者たちの心をとらえられていませんでした」と、劉坤氏は成功の秘密を話しています。「インターネット時代ですから、あっという間に口コミは広がります。すばらしいプロダクトを作り、消費者の評価を勝ち取れるか。それが企業の長期的発展の成否を決めます。ですから、私たちはよいプロダクトを作ることに専念したのです」

この努力が実を結び、Homerunは今やTモールのペットジャンルでトップクラスの業績を誇ります。同社は、ペット向けのスマートデバイスを製造しています。自動給餌器や自動給水器、ネコ用トイレ、ペット乾燥機、ペット用玩具など幅広いプロダクトをそろえています。中国本土においては、直営のネットショップが主な販売ルートです。

HomerunのTモール旗艦店の売り上げランキング

売上増も口コミ評価アップも!ダブルイレブンの力

毎年11月に開催される世界最大のネットショッピングセール「天猫ダブルイレブン・ショッピングフェスティバル」。今年で4回目の参加となるHomerunにとっては、きわめて重要なイベントです。

「天猫ダブルイレブンのような大型キャンペーンは売上を伸ばすだけではなく、知名度と口コミ評価を高め、さらに多くの顧客を集めるチャンスです。この機会を生かそうと、ダブルイレブンに会わせて新商品を開発しました。セール期間中に売るだけではなく、その後の売上増につながる基盤となるからです」(劉坤氏)

天猫ダブルイレブンの商戦での成功を目指して、Homerunは割引クーポンやおまけのギフトなど、さまざまな施策を用意しました。その甲斐あって、成果は上場だったようです。

「現時点(11月1~3日のダブルイレブン第1期販売期間終了時)で、3つのプロダクトがペット用品カテゴリーの売上トップを獲得しました。特に、ペット用スマート乾燥機は、中国本土市場の類似商品の売り上げ全体の80%を占めるという圧倒的存在です。天猫ダブルイレブンに合わせて発売した新商品のReal自動給餌器も、所属商品カテゴリで売上トップとなりました」

Homerunは中国だけではなく、海外の消費者からも高く評価されるようになりました。今では売上の4割が海外です。現在は米国、日本、欧州が主な販売先ですが、新たな市場として成長が続くのが台湾です。現在は2種類の商品を台湾でクラウドファンディングに出展しており、強い反響を得ています。その人気ぶりに代理店からの引き合いも強いといいます。

次の市場として目標に定めているのが香港です。アリババグループのTモール・ホンコン(天猫香港)への出店を計画中です。

 

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